Sommige bedrijven hebben succes, andere bedrijven niet
Veel bedrijven hebben succes, het gaat ze voor de wind en ze kunnen groeien. Maar ook veel bedrijven hebben het moeilijk. Zo moeilijk, dat ze bijvoorbeeld hun prijzen hebben verlaagd. Of dat ze het steeds drukker krijgen maar zonder dat die extra inspanningen wat opleveren. Of bijvoorbeeld zonder dat ze die gewenste goede marktpositie te pakken krijgen. Maar, ook al gaat het momenteel goed of zijn er echt goede producten en ideeën, soms maken bedrijven zich toch zorgen. Zorgen over de toekomst en de overleving van het bedrijf.

Waarom die verschillen in succes?
Waarom heeft het ene bedrijf de wind in de zeilen en het andere niet? Waar ligt dat aan? Het gaat daarbij in ieder geval niet meer alleen over een goed product. Want er zijn vele voorbeelden van bedrijven die inmiddels al niet meer bestaan, maar die wel degelijk een goed product hadden. Het gaat tegenwoordig dus over méér. De innovatie van producten en diensten blijft natuurlijk wel heel belangrijk, maar het zijn andere ontwikkelingen en factoren die steeds meer het succes bepalen. Moet u daarin met de tijd mee? Misschien, maar in welke ontwikkeling kunt u uw schaarse energie dan het beste steken? Achter elke ontwikkeling en hype aanhollen geeft nog steeds geen focus, dat is natuurlijk niet te doen.

Maar het is eigenlijk nog erger
Wèl meegaan in ontwikkelingen is ook al geen garantie voor succes. Dat zien we ook om ons heen. Het is alom bekend dat bijvoorbeeld het opstarten van een webshop zeker niet zaligmakend is. Vele webshops blijken het dan ook moeilijk te hebben en geven de pijp aan Maarten. Maar dat is vaak niet zo duidelijk te zien, want er staat daarna meestal geen pand leeg. En zo heeft elke branche z’n eigen ontwikkelingen. De horeca heeft het over het ‘wonderwater’ hospitality. De industrie zoekt haar heil in Smart Industry en 3D-printing, etc. etc. Maar wel allemaal spreken ze van ‘innovatie’, de succesverhalen zijn dan ook niet van de lucht. Maar in realiteit zijn het slechts enkele bedrijven die de juiste richting hebben gekozen en deze met succes hebben geïmplementeerd.

Onzekerheid en momenten van angst
Er zijn ontzettend veel mogelijkheden en ontwikkelingen, we zien dan dus ook veel veranderen. Maar niet elke ontwikkeling is kansrijk en dat geldt zeker voor slecht vertaalde en slecht geïmplementeerde ontwikkelingen. Anderzijds zijn er ook maar weinig bedrijven die zich ‘stilstand’ kunnen permitteren. Want als die niet uitkijken, dan wordt met ‘stilstand’ ook het kind met het badwater weggegooid. Het lijkt dus wel een spagaat. Wat te doen? Er is richting en focus nodig, maar hoe?

Eerste belangrijke ontdekking: het gaat dus om het bedrijfsmodel
Het gaat steeds vaker om het bedrijfsmodel / businessmodel van een organisatie. Anders gezegd: zonder dat bijvoorbeeld productinnovatie genoeg bijdraagt aan het businessmodel, is productinnovatie zinloos en zonde van uw tijd en geld. Dat ontdekte ik door jarenlange ervaring als MKB-adviseur en het bijhouden van talloze boeken, visies en berichten. Het gaat dan om een veelzeggend businessmodel met daarin de echt relevante bedrijfsspecifieke factoren. Dat is zo belangrijk omdat het businessmodel bepaalt hoeveel waarde de organisatie toevoegt. Dat wil zeggen: Waarde toevoegt voor de klant, maar ook waarde toevoegt voor de ondernemer. En dan gaat het dus over harde euro’s. Als dat bedrijfsmodel / businessmodel toekomstproof is, dan geeft dat een perfecte focus en ook het beste resultaat.

“Uit onderzoek blijkt dat innovatie van het businessmodel kansrijker is dan productinnovatie en procesinnovatie”
“Het is steeds meer de concurrentie tussen bedrijfsmodellen in plaats van de concurrentie tussen producten”
“Het ‘in producten denken’ moet steeds meer plaatsmaken voor het denken in bedrijfsmodellen”

Tweede ontdekking: het gaat om advies en/of assistentie bij zelfwerkzaamheid
Het verbeteren en ontwikkelen van het businessmodel is dus erg belangrijk. En dat heeft meteen alles te maken met de bedrijfsstrategie en met keuzes over de core-business. Daarmee is het dus bij uitstek een belangrijke taak voor de
ondernemer en/of de directie. En ondernemers laten natuurlijk niet zomaar ‘het achterste van hun tong’ zien, logisch. Uit reacties van groepen ondernemers bleek dan ook dat er behoefte is aan assistentie bij zelfwerkzaamheid.

Derde ontdekking: ‘helaas blijft het toch vaak liggen’
Nou, ontdekking … In de ondernemerspraktijk blijkt het werken met het businessmodel en het doorontwikkelen van het businessmodel best een ondergeschoven kindje. En als er al mee wordt gewerkt, dan wordt het al snel te complex gemaakt. Ook is het helaas niet altijd meteen inspirerend en met onmiddellijk resultaat. Daar komt nog bij dat dringende zaken vaak vóór dit soort – wel belangrijke, maar – minder dringende zaken gaan. Op deze manier wordt het dan wel heel lastig om de focus en de toegevoegde waarde te krijgen. Maar gelukkig kan dat dan ook slimmer en leuker.

Hoe kunt u het businessmodel dan toch handig aanpakken? Tip:
Laat u eerst inspireren door mogelijkheden uit andere bedrijfsmodellen. Creatief Combineren. Juist de bedrijfsmodellen uit andere sectoren inspireren enorm. Soms kan dat zijn door een volledig businessmodel. Maar nog vaker blijkt een bepaald stukje van een ander businessmodel bijzonder interessant te zijn. Het zoeken naar de bruikbaarheid en de mogelijkheden van een ander businessmodel is bovendien ook nog eens interessant en erg leuk om te doen. En het mooiste: Het creatief combineren van andere bedrijfsmodellen leidt gemakkelijk tot slimme innovatie, focus en waardecreatie.

Ga naar businessmodel.design voor een aanpak